Web-дизайн новости

Повысить посещаемость сайта можно двумя методами — покупкой контекстной рекламы или поисковой оптимизацией. Автор статьи выясняет, что влияет на популярность этих методов у заказчиков.

Недавно я беседовал в ICQ со знакомым по прозвищу Ник (настоящего имени он просил не указывать), который занимается разработкой сайтов в одном областном центре. Я рассказал, что пишу статью про продвижение сайтов и спросил, как с эти делом в провинции.

- Да, я изредка занимаюсь этим сам. Я фрилансер!

- И с какими фирмами работаешь?

- В основном с частными конторами, которые работают в офф-лайне и не ведут продажи через Интернет. прежде я им создаю относительно обыкновенный сайт, а затем продвигаю его в поисковиках, если попросят.

- Но почему они обращаются к тебе, ведь ты же не профессиональный оптимизатор?

- Посещаемость региональных сайтов низкая, у нас и Интернет драгоценный, и кушать вдали не у каждого. Свободных денег на профессиональную оптимизацию нет, — отвечает Ник. — Я же беру за продвижение недорого, 200 — 500 «баксов» за разовую работу.

— И что ты можешь за эти деньги?

— маленько. Владельцам довольно, дабы сайт поднялся в первую сотню выдачи Яндекса. А если сайт попадает в 50-ку — вообще отлично.

Реальный интернет-бизнес на сотых и даже 50-ых позициях в поисковых системах не построишь. Нет посещаемости — нет клиентов — нет продаж. Это закон интернет-бизнеса. Для увеличения трафика сайт начинают продвигать самостоятельно или с помощью специалистов. Выбор способов продвижения невелик: контекстная реклама или поисковая оптимизация. Владельцы сайтов чаще выбирают… Правильно. Никто безошибочно не знает, какой из способов продвижения и почему чаще всего выбирают владельцы сайтов.

«Золотые горы» контекстной рекламы
Рекламные агентства утверждают: базар контекстной рекламы в России растет больше чем на 60% в год. Так, в 2005 году клиентская база «Бегуна» выросла более, чем в два раза. И в этом году, уверяет начальник компании по внешним связям Дмитрий Чистов, темпы роста не снизятся. Растет клиентская база за счет «новеньких», тех, кто приходит в Интернет-бизнес впервые. Для них контекстная реклама явный и на первых порах единственный прибор организации продаж в Интернете.

Текстовые объявления предприниматели выбирают по причине их схожести с рекламой в печатных СМИ. Реклама, хоть и в Интернете, более понятна и близка бизнесменам, чем оптимизация (часто сравниваемая с шаманизмом и т. д.). И хотя в Москве и некоторых крупных российских городах обучающие семинары и тренинги по интернет-рекламе и поисковому маркетингу проводятся достаточно многократно, уровень знаний в этой области у заказчиков не высок. Однако, «контекстка» все равно ближе и проще, а главное — быстрее в организации. На том же Бегуне настройка контекстной рекламы занимает у «непосвященного» 10—20 минут. цена контекстной рекламы, наверное, определяющий фактор в ее «пользу». Минимальный бюджет рекламной компании — 5 долларов, которых может хватить как на несколько часов, так и на несколько дней (зависит от степени конкурентности в отрасли). кушать результат — увеличил бюджет, нет результата — потерял-то всего 5$!

Пример из жизни. Компания «ЕвроАзия» (онлайн-магазин туристических услуг) одновременно с открытием фирмы запустила рекламную кампанию в Интернете. За 6 месяцев через анонс на сайт www.evroazia.spb.ru было привлечено возле 400 клиентов. Средняя цена одного привлеченного клиента составила близко 60—70 рублей.

Основной дефект этого способа продвижения — так называемый «рекламный эффект». Как и в оффлайне, доверие к рекламе в Интернете у пользователей не велико. гораздо больше мы склонны доверять результатам выдачи поисоквиков; этим-то и пользуются оптимизаторы.

«Долгая дорога» поисковой оптимизации
Объективно позволить себе профессиональную поисковую оптимизацию могут представители среднего и крупного бизнеса (клиники пластической хирургии, агентства недвижимости, онлайн-обменники, туристические агентства и т. д.). Как правило, это те компании, чей бизнес сильно зависит от Интернета.
Александр Кириллин, технический начальник «Веб отдел» констатирует: количество клиентов у SEO-компаний растет медленнее, чем у систем контекстной рекламы — на 10—15 процентов в год. Причин тому несколько.

Первая — менеджерская: от того, насколько понятно и убедительно sales-менеджеры расскажут каждому потенциальному клиенту о «прелестях» поисковой оптимизации, зависит подписание договора. Вторая — назовем ее техническая. SEO-компании не могут предугадывать действия поисковых систем, а следовательно, не могут гарантировать клиенту стабильность продвижения. Случился у Яндекса апдейт — сайт «слетел» с первых позиций. Поэтому большинство сделок в этой отрасли заключается на сдельной основе с обязательным условием возвращения оплаты услуг в случае лишения результатов.

Не последнюю роль играет и стоимость услуг. По словам Сергея Козадаева, администратора сайта компании SEOEXP, цена оптимизации одного сайта начинается с 400 долларов в луна. Максимальная совокупность одной сделки в этой компании — 15 тысяч долларов в луна, но и это не предел. Если у клиента вправду «пошли» продажи через Интернет, то он попадает в зависимость от оптимизатора. Платишь деньги за продвижение (большая доля которых уходит на платные ссылки) — сохраняешь место в первой странице выдачи, расторг соглашение — твое место займет иной. Именно эти факторы останавливают заказчика, несмотря на все плюсы продвижения.

Сделать выбор в пользу оптимизации или контекстной рекламы специалисты предлагают, посчитав цена одного целевого посетителя. образец: поисковая оптимизация по трем среднечастотным запросам, обойдется в тысячу долларов в луна. Результат трафик сайта — 15 тысяч человек в луна. цена одного равна семь центов. цена за клик для аналогичных запросов в Яндекс. Директ — 30 центов. При таком же трафике, месячный бюджет рекламной кампании будет не менее 4 тысяч долларов.

Ждать результатов оптимизации нужно значительно дольше, чем в случае с контекстной рекламой — в Яндексе близко двух месяцев, в Google от трех до пяти (это не считая времени пребывания в Песочнице).

Пример из жизни.
Компания недвижимости INTERMARK прочувствовала это ожидание на себе. «Медленный рост рейтинга сайта прежде заставлял нас нервничать. По истечении двух месяцев сайт вышел на первую страницу выдачи. Количество клиентов резко возросло. Этого стоило дожидаться два месяца!” — рассказывает профессионал компании по интернет-маркетингу Дмитрий Воронин.

Какой из описанных факторов наиболее весом для клиента — сказать трудно. Как ввек, это сумма. Но, если в отрасли кушать прирост (а он все же выше 10% в год), значит «за» все же перевешивает всю сумма «против». И этим «за», как уже говорилось выше, является наше доверие к выдаче поисковиков. А может это не доверие, а неохота отыскивать нужную информацию и «хороший» сайт во всем списке выдачи? Ведь по статистике, только 13—16% посетителей заходят на вторую страницу выдачи, и лишь 0,05—1% — на третью.

Сергей Корнилов
Источник: SEONews

Популярность: нет [?]